Кому нужны рейтинги агентств, изданий и прочих т. н. медийных объектов? В первую очередь им же самим и нужны, потому что принципиального отличия между ними нет, а т. н. рейтинги и самые разные номинации, которые они же сами и придумывают, абсолютно не зависят от качества их услуг. Ведь в конечном счете все они пользуются одними и теми же методами и средствами. Поэтому прорыва в рекламе просто быть не может, поскольку квалификация у всех примерно одинаковая, а возможности зависят от суммы средств, имеющихся в распоряжении и вкладываемых в рекламу. Я, конечно, не беру в расчет тот случай, когда все силы и средства тратятся на изготовление одного супергениального проекта, на показ которого подчас уже средств нет. Тогда как за те же деньги можно было бы в течение одного-двух месяцев четко организовать сбыт произведенной продукции или услуг.

Так что любой, кто работает в малом и среднем бизнесе, должен знать простейшие правила раскрутки своего бизнеса:

• Рекламный бюджет, как и бюджет страны, составляется сразу на год и пересматривается только в сторону увеличения.
• В рекламном бюджете предусматриваются следующие позиции:
  1. расходы на рекламу в ближнем окружении (рекламные щиты, вывески, визитки, представительские календари и т.п.);
  2. расходы на основной рекламный носитель (профессиональный журнал, "ЭкстраМ", "Центр +" или что-либо еще. Но именно этот рекламный носитель должен вывести Вас к успеху);
  3. расходы резервного порядка (они необходимы для временного усиления рекламы или для поддержки продаж при смене основного рекламоносителя).
• При выборе рекламного посредника воздержитесь от посещения крупных рекламных агентств. Это позволит Вам сэкономить Ваши деньги при том же конечном результате (отдача от рекламы, количество продаж), и максимуме индивидуального обслуживания у маленького рекламного агентства.

Имея в виду эти простенькие правила и пропустив их через собственный здравый смысл, Вы обязательно добьетесь успеха.

22 февраля 2001г.

Посмотреть статьи:

Кир Александр, Президент ассоциации независимых рекламных агентов WSKKgroup, к.э.н. "Роль и место малобюджетной рекламы в общей динамике развития рекламного бюджета российской прессы."

Пестов Владимир, представительство ЛМ Эрикссон Интернейшнл АБ. "Предпосылки внедрения систем мобильной связи третьего поколения на Российском рынке."

Кир Александр, Президент ассоциации независимых рекламных агентов WSKKgroup, к.э.н. "Перспективы развития рынка рекламы в секторе традиционной народной медицины."

Махова Татьяна, коммерческий директор фирмы по продаже грузовой автотехники. "Роль рекламного агентства в увеличении эффективности рекламной деятельности рекламодателя." (Статья написана на основе двухлетнего опыта работы ЗАО "Технострой" с рекламным бюджетом 8 - 15 тыс. долл. в месяц).

Киреев Игорь Владимирович, заместитель Председателя Совета Директоров "Московской Центральной Биржи Недвижимости". "Исследования эффективности рекламы на разных стадиях жизненного цикла товара." (Рассмотрен вопрос о целесообразности и содержании исследований эффективности рекламы (ИЭР) для товаров, находящихся на разных стадиях своего жизненного цикла (товар на ранней стадии вывода на рынок и товар на стадии зрелости). Для товара, находящегося на стадии зрелости, рассмотрены различные структуры рынка (слабо структурированный и сильно структурированный рынок). Предложена квантовая модель формирования спроса).

Кир Александр, Президент ассоциации независимых рекламных агентов WSKKgroup, к.э.н. "Эффективность рекламы с точки зрения малобюджетного рекламодателя." ("Рекламодатели с рекламным бюджетом менее 10 000 доларов в месяц формируют почти 90% доходов от рекламы наших печатных СМИ и составляют более 99% от общего количества рекламодателей. Тем не менее их нуждам и проблемам практически не посвящаются ни обзорные статьи, ни аналитические исследования").